Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie "Ich weiß genau, dass die Hälfte jedes Dollars, den ich für Werbung ausgebe, rausgeworfenes Geld ist. Ich weiß nur nicht welche Hälfte!" Henry Ford Diesen weisen Ausspruch soll einmal der berühmte Autobauer Henry Ford geäußert haben. Auch heute noch müssen Auftraggeber einer Werbekampagne davon ausgehen, dass zumindest ein Teil des investierten Geldes verloren ist, denn Werbung wirkt nicht zwangsweise verkaufsfördernd. Um in der Konkurrenz abertausender Werbebotschaften, die tagtäglich auf uns einstürmen, erfolgreich zu sein, muss man sich allerdings nicht – wie vielleicht noch zu Fords Zeiten - auf ein wohlgesonnenes Schicksal verlassen. Inzwischen kann man durch den Einsatz psychologischen Wissens sowie einer begleitenden Marktforschung den verlorenen Anteil des Werbebudgets doch deutlich verkleinern. Schauen wir uns ein paar psychologische Aspekte an, die Werbetreibende beachten sollten.